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第54章 会议室对峙[2/3页]

　　整个过程中，会议室里没有人打断他。方旭偶尔会低头在本子上记几笔，周敏则一直专注地看着投影幕布。那个陈让不认识的女人，始终面无表情，看不出任何情绪倾向。

　　汇报结束后，会议室里安静了几秒。

　　方旭第一个开口，语气平和但带着审视：“陈助理，你这个‘呼吸感’的概念，确实很有意思。但我有几个疑问。”

　　“方总请说。”

　　“第一，你说‘呼吸感’是新一代消费者对品质生活的共同向往，但你提供的样本只有十八个人。这个样本量，能否支撑起一个品牌级的核心定位？”

　　陈让没有立刻回答。他走到电脑前，调出了一张新的图表。“方总说得对，十八个人的深度访谈，样本量确实不足以做统计意义上的推论。所以我们在做定性访谈的同时，也做了一轮针对五百名目标消费者的定量问卷调研。结果显示，在提供了六个描述品质生活的关键词选项中，选择‘呼吸感’的受访者占比最高，达到百分之三十四，远高于第二名的‘精致感’的百分之二十一。详细的数据分析，在汇报材料的附录部分。”

　　方旭看了一眼投影幕布上的数据，点了点头，没有继续追问。

　　“第二个问题，”方旭继续说道，“你提到要以‘呼吸感’为核心来重构产品体系。但瑞麟·生活现有的产品线，涵盖了家具、家纺、餐具、装饰等多个品类，SKU超过两千个。要让所有产品都体现出‘呼吸感’，成本和周期的挑战非常大。你有没有考虑过分阶段实施的可能性？”

　　“考虑过。”陈让立刻回答，“我的建议是，第一阶段，选择一到两个核心品类作为‘呼吸感’概念的试点，比如家纺和餐具——这两个品类单价较低，消费者决策周期短，试错成本相对可控。在产品设计和包装上率先引入‘呼吸感’元素，配合相应的门店体验和传播内容，测试市场反应。如果效果良好，再逐步扩展到其他品类。”

　　方旭若有所思地点了点头，没有再提问。

　　这时，坐在沈确右手边的那个女人开口了，声音不大，但很清晰：“陈助理，我是集团财务部的林总监。我想了解一下，这个品牌升级方案的预算框架和预期的投资回报周期。”

　　陈让心里一凛。财务部的人也来了。这意味着沈确对这个项目的重视程度，比他预想的更高，也意味着汇报的难度更大——财务部的人，只认数字。

　　“林总监，关于预算框架，我们目前还在初步测算阶段，还没有形成最终的数字。但我可以提供一个参考范围：同类品牌升级项目的行业平均水平，通常在八百万到一千五百万之间，具体取决于升级的范围和深度。我们的方案，如果分阶段实施，第一阶段的预算预计在三百万到五百万之间。至于投资回报周期，根据行业案例，品牌升级的效果通常需要六到十二个月才能体现在销售数据上，但品牌资产的提升，是一个长期的过程。”

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第54章 会议室对峙[2/3页]

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